一、2015淡水鱼市场
2015淡水鱼市场的新趋势
随着时间的推移，社会不断发展，人们对食物的需求也在不断变化。尤其是在2015年，淡水鱼市场经历了一些新的趋势，这些趋势不仅仅改变了人们对食物的看法，还对整个行业产生了深远的影响。
作为一个出色的选择，淡水鱼在2015年吸引了广大消费者的注意。它不仅美味，而且富含营养，是一种理想的健康食品。这也促使食品业不断创新，提供更多种类的淡水鱼供消费者选择。
一些重要的因素导致了淡水鱼市场的新趋势。
1. 环保食品的日益关注
近年来，人们对环保食品的需求日益增加。越来越多的消费者注重食品的安全和环境影响。淡水鱼作为一种环保食品，因其低重金属含量及对水质的好适应性而备受青睐。
在2015年，一些淡水鱼养殖场开始采用更环保的养殖技术，比如循环水养殖系统和植物前池技术。这些技术的引入使得淡水鱼的养殖更加可持续，并减少了对环境的负面影响。
2. 品质和原产地的重要性
消费者对食物的品质和原产地越来越重视。他们更喜欢选择优质的食物，并希望知道食物的来源。在淡水鱼市场中，品质和原产地成为了消费者选择淡水鱼的重要指标。
为了满足这一需求，一些淡水鱼养殖场开始注重提高养殖水平，并积极推动地理标志认证。这样消费者就可以通过地理标志认证了解到淡水鱼的养殖地和养殖方法，增加了对淡水鱼的信任。
3. 饲料质量和可持续性的重要性
在淡水鱼养殖过程中，饲料起到了至关重要的作用。消费者对饲料质量的关注越来越高，他们希望选择使用高质量、天然的饲料来提供给淡水鱼。
在2015年，淡水鱼养殖业开始关注饲料的可持续性，并采用了一些环保的替代饲料，如植物蛋白饲料和昆虫饲料。这些可持续的饲料不仅对环境友好，还能提高淡水鱼的营养价值。
4. 电子商务对淡水鱼市场的影响
随着互联网的普及，电子商务对食品行业产生了巨大的影响，淡水鱼市场也不例外。在2015年，许多淡水鱼养殖场意识到电子商务的潜力，开始开展电子商务渠道。
通过电子商务，消费者可以方便地购买新鲜的淡水鱼，而且还可以获取详细的产品信息和顾客评价。这为消费者提供了更多的选择，并增加了养殖场的曝光度。
5. 健康饮食意识的提升
在现代社会，越来越多的人开始关注健康饮食，并采取积极的饮食习惯。淡水鱼作为一种健康食物，成为了人们饮食中的重要组成部分。
为了满足健康饮食的需求，一些淡水鱼养殖场开始提供低脂肪、低胆固醇和富含omega-3脂肪酸的淡水鱼。这些种类的淡水鱼被认为对心脏健康和大脑功能有益。
结论
淡水鱼市场在2015年经历了许多新的趋势，这些趋势改变了消费者对食物的需求和偏好。消费者对环保食品、品质和原产地的重视度不断上升，饲料质量和可持续性的关注度也随之增加。
此外，电子商务的发展以及人们健康饮食意识的提升，也对淡水鱼市场产生了重要影响。这些趋势无疑促进了淡水鱼市场的发展，并为消费者提供了更多优质、安全和健康的食物选择。
因此，淡水鱼市场的新趋势为养殖场带来了更多的机遇和挑战。只有适应市场需求，注重品质和环保，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
二、淡水鱼市场前景
淡水鱼市场前景的专业分析
淡水鱼是广大消费者喜爱的美味佳肴，其市场潜力巨大。然而，在淡水鱼市场中，我们也面临着一系列的挑战与机遇。本文将从可持续发展、消费趋势以及市场竞争等方面对淡水鱼市场的前景进行分析。
可持续发展的重要性
随着人们对食品质量、环境保护和可持续发展的关注度不断提高，淡水鱼的养殖方式也变得越来越重要。采取生态友好的养殖方式，注重饲养环境的净化和水质的监测，有助于提高淡水鱼的质量和口感，同时也能满足消费者对于健康与可持续发展的需求。因此，只有注重可持续发展，淡水鱼市场才能够持续健康发展。
消费趋势与消费者需求
近年来，消费者对于食品安全与健康的关注不断上升，淡水鱼作为一种低脂高蛋白的食材备受青睐。同时，随着生活条件的改善和收入水平的提高，消费者对于饮食的追求也逐渐从填饱肚子转变为寻求美食体验。对于淡水鱼市场而言，要满足消费者需求，就需要不断提升产品质量，推广餐饮文化，创新烹饪方式，给消费者带来美味和新鲜的饮食体验。
市场竞争与品牌建设
淡水鱼市场竞争激烈，有着众多的品牌。要在市场中取得竞争优势，就需要深入了解消费者需求，培养品牌认知度和忠诚度。打造高品质的淡水鱼品牌，提供良好的售后服务，积极参与社会公益活动，将有助于树立品牌形象，从而获得更多消费者的青睐。此外，借助互联网和新媒体的力量，进行有效的市场推广，也是品牌建设的重要一环。
政策支持与市场机遇
淡水鱼的饲养与养殖，也得到了政府的一系列政策支持。政府对于淡水鱼产业的扶持，为淡水鱼市场提供了良好的发展环境和机遇。此外，在国内外市场需求的推动下，淡水鱼市场也存在着广阔的发展空间。例如，在高端消费市场，人们对于淡水鱼品种多样性和口感的追求，提供了一定的市场机遇。同时，在外国市场，以中国菜为代表的亚洲美食的快速崛起，也为淡水鱼的出口提供了广阔的市场前景。
总结
淡水鱼市场前景广阔，但也面临着一系列挑战。要推动淡水鱼市场的健康发展，必须注重可持续发展，满足消费者对食品安全与健康的需求。同时，要紧跟消费趋势，不断提升产品质量，推广餐饮文化，满足消费者对饮食体验的追求。市场竞争激烈，品牌建设尤为重要，通过建立高品质的淡水鱼品牌，拓展市场推广渠道，树立自身在市场中的竞争优势。政府的政策支持和市场机遇也为淡水鱼市场的发展提供了良好的环境。只有综合各种因素，才能够为淡水鱼市场带来更加美好的未来。
三、淡水鱼市场分析报告
淡水鱼市场分析报告
淡水鱼是一种受欢迎的水产品，其美味和丰富的营养价值使其成为菜单中的常客。然而，随着对健康和可持续性的关注增加，淡水鱼市场也面临着一些挑战。本文将对淡水鱼市场进行细致的分析，探讨其发展趋势以及相关的机会和威胁。
市场概况
淡水鱼市场以其丰富的品种而闻名，包括鳜鱼、鲤鱼、鲈鱼等。这些鱼类不仅在家庭烹饪中广泛应用，也在餐饮业中受到追捧。近年来，消费者对健康食品的需求增加，使得淡水鱼市场得到了进一步的推动。
淡水鱼富含蛋白质、维生素和矿物质，对人体健康非常有益。与其他肉类相比，淡水鱼的脂肪含量较低，同时富含omega-3脂肪酸，对心脏健康有益。这使得淡水鱼成为健康饮食的理想选择。
市场趋势
淡水鱼市场目前呈现出以下几个趋势：
- 增长势头强劲：消费者对健康食品和高蛋白饮食的需求推动了淡水鱼市场的增长。人们越来越意识到淡水鱼的营养价值，并将其纳入日常饮食中。
- 可持续发展：随着海洋鱼类资源的减少，淡水鱼受到了更多关注。相对于海洋捕捞，淡水养殖的环境影响更小，更具可持续性。
- 多样化需求：随着消费者对美食体验的追求，对淡水鱼的多样化需求也在增加。人们希望尝试不同种类的淡水鱼，并享受到其独特的口感和风味。
机会与挑战
淡水鱼市场的发展为产业链中的各个环节带来了机会和挑战。
养殖：淡水鱼养殖业面临着巨大的发展机会。对可持续发展的需求使得养殖技术不断改进，同时也推动了养殖规模的扩大和效率的提高。
加工与销售：淡水鱼的加工与销售环节也面临着机会和挑战。高品质的加工和包装可以提高产品附加值，满足消费者对健康和安全的需求。然而，市场竞争激烈，需要不断提升产品质量和市场营销能力。
消费者：消费者对淡水鱼的需求不断增加，但他们也对产品的来源和质量提出了更高的要求。因此，企业应注重从源头到餐桌的整个供应链的可追溯性和品质控制。
市场竞争
淡水鱼市场竞争激烈，主要受到以下几个因素影响：
- 产品质量：高品质的淡水鱼产品能够赢得消费者的青睐，并建立起品牌忠诚度。
- 价格竞争：在市场上竞争激烈的同时，价格也是消费者选择的重要因素之一。
- 供应链管理：一个高效的供应链可以确保产品的新鲜度和质量，并减少成本。
- 市场营销：通过有效的市场营销策略，企业可以提高品牌知名度和产品销量。
市场前景
淡水鱼市场在未来将继续保持增长的势头。消费者对健康食品和可持续发展的需求将持续推动市场的发展。同时，随着科技的进步，淡水鱼养殖技术将不断改进，使得产量和效率进一步提高。
然而，市场竞争也将变得更加激烈，企业需要不断创新和提升产品质量，才能在市场中立于不败之地。
综上所述，淡水鱼市场具有广阔的发展前景，但同时也面临着一些挑战。通过科技创新、品质控制和市场营销等手段，企业可以实现竞争优势，开拓更大的市场份额。
四、宁德野生淡水鳗鱼市场价格？
野生淡水鳗鱼的市场价格在200-260元，左右，几十元想买到啊，没门。
五、华东淡水鱼市场有大闸蟹吗？
当然有啦。华东淡水鱼市场就已经说明了是淡水鱼市场，而不是海鲜市场，大闸蟹本来就属于淡水蟹，而不是海蟹，所以说淡水鱼市场当然只会卖淡水蟹了啊，大闸蟹主要产地是我国的阳春湖，阳春湖大闸蟹是最有名的，由于蟹黄多，肉质鲜美，所以广受消费食客欢迎！
六、广州白云区哪有淡水鱼市场？
批发市场好像在云城西路靠近黄石路那里，要早上一早去才开市的。
七、昆明市哪里有淡水鱼市场？
昆明市官渡区东郊路（云南建工机械厂），还有对面的昆明冷冻厂都有。
八、国家湿地管理办法？
《湿地保护管理规定》
(2013年3月28日国家林业局令第32号公布2017年12月5日国家林业局令第48号修改)
第一条 为了加强湿地保护管理，履行《关于特别是作为水禽栖息地的国际重要湿地公约》(以下简称“国际湿地公约”)，根据法律法规和有关规定，制定本规定。
第二条 本规定所称湿地，是指常年或者季节性积水地带、水域和低潮时水深不超过6米的海域，包括沼泽湿地、湖泊湿地、河流湿地、滨海湿地等自然湿地，以及重点保护野生动物栖息地或者重点保护野生植物原生地等人工湿地。
第三条 国家对湿地实行全面保护、科学修复、合理利用、持续发展的方针。
第四条 国家林业局负责全国湿地保护工作的组织、协调、指导和监督，并组织、协调有关国际湿地公约的履约工作。
县级以上地方人民政府林业主管部门按照有关规定负责本行政区域内的湿地保护管理工作。
第五条 县级以上人民政府林业主管部门及有关湿地保护管理机构应当加强湿地保护宣传教育和培训，结合世界湿地日、世界野生动植物日、爱鸟周和保护野生动物宣传月等开展宣传教育活动，提高公众湿地保护意识。
县级以上人民政府林业主管部门应当组织开展湿地保护管理的科学研究，应用推广研究成果，提高湿地保护管理水平。
第六条 县级以上人民政府林业主管部门应当鼓励和支持公民、法人以及其他组织，以志愿服务、捐赠等形式参与湿地保护。
第七条 国家林业局会同国务院有关部门编制全国和区域性湿地保护规划，报国务院或者其授权的部门批准。
县级以上地方人民政府林业主管部门会同同级人民政府有关部门，按照有关规定编制本行政区域内的湿地保护规划，报同级人民政府或者其授权的部门批准。
第八条 湿地保护规划应当包括下列内容：
(一)湿地资源分布情况、类型及特点、水资源、野生生物资源状况;
(二)保护和合理利用的指导思想、原则、目标和任务;
(三)湿地生态保护重点建设项目与建设布局;
(四)投资估算和效益分析;
(五)保障措施。
第九条 经批准的湿地保护规划必须严格执行;未经原批准机关批准，不得调整或者修改。
第十条 国家林业局定期组织开展全国湿地资源调查、监测和评估，按照有关规定向社会公布相关情况。
湿地资源调查、监测、评估等技术规程，由国家林业局在征求有关部门和单位意见的基础上制定。
县级以上地方人民政府林业主管部门及有关湿地保护管理机构应当组织开展本行政区域内的湿地资源调查、监测和评估工作，按照有关规定向社会公布相关情况。
第十一条 县级以上人民政府林业主管部门可以采取湿地自然保护区、湿地公园、湿地保护小区等方式保护湿地，健全湿地保护管理机构和管理制度，完善湿地保护体系，加强湿地保护。
第十二条 湿地按照其生态区位、生态系统功能和生物多样性等重要程度，分为国家重要湿地、地方重要湿地和一般湿地。
第十三条 国家林业局会同国务院有关部门制定国家重要湿地认定标准和管理办法，明确相关管理规则和程序，发布国家重要湿地名录。
第十四条 省、自治区、直辖市人民政府林业主管部门应当在同级人民政府指导下，会同有关部门制定地方重要湿地和一般湿地认定标准和管理办法，发布地方重要湿地和一般湿地名录。
第十五条 符合国际湿地公约国际重要湿地标准的，可以申请指定为国际重要湿地。
申请指定国际重要湿地的，由国务院有关部门或者湿地所在地省、自治区、直辖市人民政府林业主管部门向国家林业局提出。国家林业局应当组织论证、审核，对符合国际重要湿地条件的，在征得湿地所在地省、自治区、直辖市人民政府和国务院有关部门同意后，报国际湿地公约秘书处核准列入《国际重要湿地名录》。
第十六条 国家林业局对国际重要湿地的保护管理工作进行指导和监督，定期对国际重要湿地的生态状况开展检查和评估，并向社会公布结果。
国际重要湿地所在地的县级以上地方人民政府林业主管部门应当会同同级人民政府有关部门对国际重要湿地保护管理状况进行检查，指导国际重要湿地保护管理机构维持国际重要湿地的生态特征。
第十七条 国际重要湿地保护管理机构应当建立湿地生态预警机制，制定实施管理计划，开展动态监测，建立数据档案。
第十八条 因气候变化、自然灾害等造成国际重要湿地生态特征退化的，省、自治区、直辖市人民政府林业主管部门应当会同同级人民政府有关部门进行调查，指导国际重要湿地保护管理机构制定实施补救方案，并向同级人民政府和国家林业局报告。
因工程建设等造成国际重要湿地生态特征退化甚至消失的，省、自治区、直辖市人民政府林业主管部门应当会同同级人民政府有关部门督促、指导项目建设单位限期恢复，并向同级人民政府和国家林业局报告;对逾期不予恢复或者确实无法恢复的，由国家林业局会商所在地省、自治区、直辖市人民政府和国务院有关部门后，按照有关规定处理。
第十九条 具备自然保护区建立条件的湿地，应当依法建立自然保护区。
自然保护区的建立和管理按照自然保护区管理的有关规定执行。
第二十条 以保护湿地生态系统、合理利用湿地资源、开展湿地宣传教育和科学研究为目的，并可供开展生态旅游等活动的湿地，可以设立湿地公园。
湿地公园分为国家湿地公园和地方湿地公园。
第二十一条 国家湿地公园实行晋升制。符合下列条件的，可以申请晋升为国家湿地公园：
(一)湿地生态系统在全国或者区域范围内具有典型性，或者湿地区域生态地位重要，或者湿地主体生态功能具有典型示范性，或者湿地生物多样性丰富，或者集中分布有珍贵、濒危的野生生物物种;
(二)具有重要或者特殊科学研究、宣传教育和文化价值;
(三)成为省级湿地公园两年以上(含两年);
(四)保护管理机构和制度健全;
(五)省级湿地公园总体规划实施良好;
(六)土地权属清晰，相关权利主体同意作为国家湿地公园;
(七)湿地保护、科研监测、科普宣传教育等工作取得显著成效。
第二十二条 申请晋升为国家湿地公园的，由省、自治区、直辖市人民政府林业主管部门向国家林业局提出申请。
国家林业局在收到申请后，组织论证审核，对符合条件的，晋升为国家湿地公园。
第二十三条 省级以上人民政府林业主管部门应当对国家湿地公园的建设和管理进行监督检查和评估。
因自然因素或者管理不善导致国家湿地公园条件丧失的，或者对存在问题拒不整改或者整改不符合要求的，国家林业局应当撤销国家湿地公园的命名，并向社会公布。
第二十四条 地方湿地公园的设立和管理，按照地方有关规定办理。
第二十五条 因保护湿地给湿地所有者或者经营者合法权益造成损失的，应当按照有关规定予以补偿。
第二十六条 县级以上人民政府林业主管部门及有关湿地保护管理机构应当组织开展退化湿地修复工作，恢复湿地功能或者扩大湿地面积。
第二十七条 县级以上人民政府林业主管部门及有关湿地保护管理机构应当开展湿地动态监测，并在湿地资源调查和监测的基础上，建立和更新湿地资源档案。
第二十八条 县级以上人民政府林业主管部门应当对开展生态旅游等利用湿地资源的活动进行指导和监督。
第二十九条 除法律法规有特别规定的以外，在湿地内禁止从事下列活动：
(一)开(围)垦、填埋或者排干湿地;
(二)永久性截断湿地水源;
(三)挖沙、采矿;
(四)倾倒有毒有害物质、废弃物、垃圾;
(五)破坏野生动物栖息地和迁徙通道、鱼类洄游通道，滥采滥捕野生动植物;
(六)引进外来物种;
(七)擅自放牧、捕捞、取土、取水、排污、放生;
(八)其他破坏湿地及其生态功能的活动。
第三十条 建设项目应当不占或者少占湿地，经批准确需征收、占用湿地并转为其他用途的，用地单位应当按照“先补后占、占补平衡”的原则，依法办理相关手续。
临时占用湿地的，期限不得超过2年;临时占用期限届满，占用单位应当对所占湿地限期进行生态修复。
第三十一条 县级以上地方人民政府林业主管部门应当会同同级人民政府有关部门，在同级人民政府的组织下建立湿地生态补水协调机制，保障湿地生态用水需求。
第三十二条 县级以上人民政府林业主管部门应当按照有关规定开展湿地防火工作，加强防火基础设施和队伍建设。
第三十三条 县级以上人民政府林业主管部门应当会同同级人民政府有关部门协调、组织、开展湿地有害生物防治工作;湿地保护管理机构应当按照有关规定承担湿地有害生物防治的具体工作。
第三十四条 县级以上人民政府林业主管部门应当会同同级人民政府有关部门开展湿地保护执法活动，对破坏湿地的违法行为依法予以处理。
第三十五条 本规定自2013年5月1日起施行。
九、国家招标管理办法？
政府采购招投标6大技巧包括：字斟句酌、内外双修、后发制人、丢车保帅、精雕细刻、信誉为本，对于从事政府采购的工作人员来说，掌握专业的招投标知识和技术就显得尤为迫切，详细内容请阅读下文。
政府采购招投标6大技巧
技巧之一：字斟句酌
招投标的第一个程序就是编制招标文件，也就是编写″标书″。
在这个环节，政府部门最重要的就是按照自己的实质性要求和条件切实编制招标文件。比如在采购计算机设备的时候，应当按照能够保证完成工作的配置来编制。这样可以保证自己能够采购到合适的设备，避免资金的浪费。
还有一个重要的环节是招投标双方都要注意的，就是标书中的实质性要求和条件。《招标投标法》第三章第27条规定：″投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应″。这意味着投标人只要对招标文件中若干实质性要求和条件中的某一条未做出响应，都将导致废标。这条规定直接影响企业的中标率，企业应该对此慎之又慎。这就要求企业认真研究招标文件，对招标文件的要求和条件，逐条进行分析和判断，找出所有实质性的要求和条件，在招标文件中一一作出响应。
一般情况下，投标人都会认真研究招标文件中的技术要求，根据自己产品的情况，在技术方面较好地响应招标文件的实质性要求，但是，许多投标人往往会在一些看似并不重要的内容上出现疏漏，导致投标失败。这样的结果非常令人惋惜。
例如，在某个项目的招标中，一家信誉、实力和产品水平都是国内一流的企业，因为没有响应招标文件中的一条商务条款而前功尽弃。招标文件明确要求货款用人民币支付，该企业投标的产品含有50%左右的进口件，投标文件中提出进口件部分的一半货款用美元结算，主要意图是与招标人共同分担汇率风险，但是评标委员会认为该投标人属于在商务方面与招标文件没有完全响应，因此不能入围。还有一家企业在投标文件中提高了首期付款的比例，也遭受了同样的命运。
再比如，有的电脑采购招标文件中明确提示需要投标报价表，而且需要有相邻配置的报价。如CPU，除了提供招标要求的配置以外，一般还要提供前后两个不同频率配置的报价。可是有的厂家疏忽了这个实质性要求，没有提供这个数据，结果导致了投标失败。
与此相反，有的企业在认真揣摩招标文件之后，往往可以发现招标文件中有利于自己的内容。比如，在一次计算机产品的投标中，招标方要求企业提供产品的媒体价作为自己的基准价格。但是招标书上没有明确指出是什么媒体，而在不同的媒体上，同一产品的报价又不完全相同，有时有很大的差别。某企业就根据自己的报价策略，挑选了适合自己的媒体报价。这种报价是实质性的响应，是真实有效的，而且是有利于企业的。所以，这个技巧是最基本的，也是最重要的，是招投标的第一项工作，千万别让机会在眼前溜走。
技巧之二：内外双修
标书编制出来以后，接下来就是发布招标公告或者定向发布投标邀请函。在这个阶段，一定要修炼好″外功″和″内功″。
所谓要修″外功″，就是指在信息发布和采集阶段，一定要注意外部信息来源。作为政府方面，要想办法让自己的招标公告被更多的企业看到。但是现在存在一个问题，就是没有统一的发布招标公告的媒体。国家有关部门分别指定了一些发布招标公告的媒体，如财政部指定了《中国财经报》和《中国政府采购网》，国家经济贸易委员会指定了《中国招标》杂志发布技术改选项目的招标公告，外经贸部指定了《中国国际招标网》、《中国招标》发布机电产品国际招标的投标公告。另外，一些专业媒体，如IT业的《计算机产品与流通》、《每周电脑报》等也有相关的信息发布。因此，由于媒体众多，没有统一的媒体发布公告，容易导致信息发布的混乱。一些公告只在地方性的报纸上发布，有可能造成表面上投标、实际上合同外包的腐败现象。所以，当务之急是政府要指定统一的媒体，方便企业获得信息。
对于企业来说，修炼″外功″就是要及时准确的掌握招标信息。这是企业参加投标的前提。在当前没有统一媒体发布的情况下，只有广泛地关注有关媒体，尤其是上面提到的这些媒体。
所谓修炼″内功″，其实是针对招标方式中的邀请招标来说的。因为邀请投标的范围是招标人确定的，企业要获得邀请招标的信息相对来说比较困难，企业需要采用多种方法获取信息，而这些方法，主要是从企业自身入手。首先是增加企业和产品知名度，特别应在本行业内占有较为重要的地位;二是与一些专职招标机构或采购频繁的实体建立较为密切的联系，使他们对你的产品有一些了解。而政府部门也应当广泛地了解相关企业的情况，争取让符合条件的企业都有机会被作为邀请招标的对象。
技巧之三：后发制人
按照程序，接下来就是发售招标文件和接受投标。这里特别应该注意时间，《招标投标法》规定，这两个程序之间的时间最短不得少于20日。
从招标文件开始发出到投标人提交投标文件之间有较长的一段时间，这段时间对于企业有非常重要的意义。我们知道，对于计算机产品，随着时间的不同，价格有很大的变化，一般时间越晚价格越低，所以，有经验的企业往往较晚递交投标文件，采用较晚的市场报价，从而取得一定的优势。
有经验的企业，会在递交投标文件的前夕，根据竞争对手和投标现场的情况，最终确定投标报价和折扣率，现场填写商务方面的文件。例如，投标文件规定保证金的金额为投标报价的2%，如果能够较晚地提交这个报价，就可以一方面保证自己的报价保密，另一方面针对获得的情况采取不同的报价策略。
技巧之四：丢车保帅
公开开标是接下来的程序。到了这一个阶段，企业虽然没有机会对标书进行更改，但是还可以撤除某些投标意向。也就是说，是考虑丢车保帅的最后时机。
由于《招标投标法》规定投标文件对招标文件提出的实质性要求和条件必须作出响应，企业如果把握不准实质性和非实质性之间的界限，应不厌其烦琐向招标人进行询问，而且最好以书面方式进行。当自己的产品与某些实质性要求有一定差距时，需要在投标文件中偏离表上作出详细的说明。如果偏差过大，无法完全响应时，应考虑放弃某一项产品的投标，以保证其他产品参与投标。
例如，在计算机的招投标中，往往需要对多种产品进行招投标，例如台式机和笔记本电脑。有的企业生产的台式机比较符合要求，而笔记本较差，不符合实质性响应的要求和条件，这时，企业就完全可以考虑舍弃笔记本的投标，专心进行台式机的投标。
技巧之五：精雕细刻
评选委员会评标、招标人定标是非常关键的程序。可以说，这一程序是决定性的，而这个程序的全过程，都是围绕投标文件进行的，可以说，投标文件是唯一的评标证据。
投标文件是描述投标人实力和信誉状况、投标报价竞争力和投标人对招标文件的响应程度的重要文件，也是评标委员会和招标人评价投标人的主要依据。所以，在企业产品和实力能够满足招标文件要求的前提下，编制一本高质量的投标文件是企业在竞争中能否获胜的关键。
如何编制这样一本高质量的投标文件呢?这就要精雕细刻。
首先，投标人应该根据招标的项目特点，抽调有关人员，组成投标小组。投标小组要认真研究招标文件内容，摸清招标人的意图，了解潜在的竞争对手的情况。在知己知彼的情况下，从技术、商务等各方面确定投标策略。其次，在编制招标文件的时候，投标人一定要确保投标文件完全响应招标文件的所有实质性要求和条件。这些都在前面的技巧里面谈到。还有一些细枝末节的东西，虽然很细小，但是如果不注意，就会影响全局，导致全盘皆输。
技巧之六：信誉为本
招投标的最后就是用书面形式通知中标人和所有落标人，以及招标人和中标人签订合同。
总结招投标的经验，荆*锁认为，一般公司中标在于信誉，而信誉往往体现在企业的报价、供货和售后服务等方面。
报价方面，企业要遵守几个基本规则。主要是不能恶性竞价，即投标报价不能低于成本价。《招标投标法》第33条已将其定为非法行为。但是如有特殊情况，应加以说明。如某帆布厂在参加帐篷投标时，报价低于成本价，但是该企业在投标文件上说明了原因，即是该企业常年库存积压产品，所以降价处理。这样反而使其报价具有了较强的竞争优势而中标。
供货方面就是要求企业一定要按照合同办事。这方面的教训也是有的。如以前有的中标企业用64M代替128M的内存，形成了欺骗行为，这家企业从此失去了信誉。相反有的企业，从使用单位的角度考虑，指出高端配置可能过于奢侈，没有发挥最大效能，建议别的配置，这种负责的态度，就容易赢得好感和信任。
售后服务更是各企业竞争的重要方面。好的企业会在招标文件的服务实质性要求的基础上进一步提供好的服务，如提供周边设备、延长服务时间等等。
对政府采购的招标人员来说，应该多考虑企业的难处，财政部门应尽可能多(一般按照比例)、快、早地向企业付款。这也是保证企业产品质量的重要方面，也可以说是为自己树立信誉，吸引更多的企业参加以后的招标。
十、临沂淡水鱼市场有卖螃蟹的吗？
临沂淡水鱼市场有买稻田蟹的，也少数卖螃蟹的。